Вебинар: тема → промо → запись → after-care

Спланируй и проведи вебинар end-to-end.

Аудитория: {{audience}} Результат: {{outcome}}

Принцип: вебинар — не "поговорим о". Это обещание конкретного навыка / результата. Без обещания — нет регистраций.

Этап 0. Решение о теме (1 день)

Тест темы:

• Можно ли свести к одному предложению "После вебинара ты сможешь [глагол + результат]"?
• Это реальная боль (3+ человека из ICP жаловались на это)?
• Конкуренты не закрыли это сильнее тебя?

Если на любой ответ "нет" — переделать тему.

Плохо: "AI в маркетинге — что нового"
Хорошо: "Как настроить AI-генератор лидов за 90 минут (живой воркшоп)"

Этап 1. Дата и формат (1 день)

• День: вторник / среда / четверг
• Время: 11:00 или 14:00 по таймзоне аудитории (НЕ "удобное мне")
• Длительность: 45 мин контент + 15 мин Q&A. Дольше — теряешь дроп
• Формат: живой > запись. Живой создаёт urgency и поднимает регистрации в 2-3×

Этап 2. Промо-план (2-3 недели)

T-21 день: лендинг готов

• 1 страница, 1 CTA, message match с источниками трафика
• Что узнаешь (3-5 буллетов)
• Кто ведёт (фото + кредиты)
• Дата + время в твоей таймзоне (с автоконверсией)
• Форма: email + (опционально) role

T-14 день: первое уведомление

• Email в свою базу
• Анонс в social (LinkedIn + Twitter)

T-7 день: ramp-up

• Email reminder #1 в базу
• Партнёрские свопы (другие emails говорят о вашем вебинаре)
• Платный трафик (LinkedIn Ads / Meta) если бюджет

T-3 день: социал-доказательство

• "1200 уже зарегистрировались" в social
• Email #2 для "сидящих на заборе"

T-1 день: финальный пуш

• Email "завтра в 11:00"
• LinkedIn / Twitter напоминание

День X, T-1 час:

• Email "через час, вот ссылка"
• В календарь добавлено заранее (.ics в письме)

Этап 3. Контент вебинара

Структура 45 минут:

0-2 мин:  Приветствие + правила (Q&A в конце, не стесняйтесь чата)
2-5 мин:  Hook — почему сегодня важно
5-10 мин: Контекст — кто вы и почему слушать
10-35 мин: Основной контент
          - 3 главных раздела, каждый ~ 8 мин
          - Demo / экран / реальные примеры
          - Конкретика, не теория
35-40 мин: Recap + ключевые такеавэи (slide для скриншота)
40-45 мин: Soft CTA (что делать дальше)
45-60 мин: Q&A

Рекомендации:

• Один CTA в конце. Не "регистрируйся, читай блог, фолоу"
• Slide для скриншота в финале — увеличивает share
• Полл в начале ("какой у вас опыт с X?") — повышает retention на 15-20%
• Имя зрителя в чате — обращайся напрямую

Этап 4. Технический рехерс (T-2 дня)

Чек:

• Звук одинаков на всех источниках
• Шеринг экрана работает (не Mac-only HDMI)
• Уведомления выключены (Slack, email, Calendar)
• Запись начнётся автоматически
• Backup ноут / телефон на случай падения
• Co-host модерирует чат / Q&A

Этап 5. После вебинара (after-care)

T+1 час:

• Email "спасибо что пришёл" + ссылка на запись + slides

T+1 час (для тех кто зарегистрировался но не пришёл — это 50-70%):

• Email "пропустил — вот запись"
• Часто открывают лучше чем "пришёл"

T+1 день:

• Email-резюме (3-5 ключевых insight'ов)
• Soft CTA на следующий шаг

T+3 дня:

• Email с конкретным offer'ом (демо / триал / консультация)
• Только тем кто открыл прошлые / посмотрел > 50% записи

T+7 дней:

• Финальный email "хочешь обсудить как применить это в твоей команде?"
• После этого — в общую nurture-последовательность

Repurpose контента

Один вебинар = много контента:

• Полная запись (YouTube, gated)
• 5-10 коротких клипов (LinkedIn / Twitter / TikTok)
• Blog post (transcript → переписать в статью)
• Twitter тред (top 10 insights)
• Carousel в LinkedIn (slides → дизайн)
• Email-курс из контента

Метрики

Анти-паттерны

• ❌ "Расскажем о наших фичах" — никто не пришёл
• ❌ Promo за 3 дня — слишком поздно
• ❌ 90+ минут — последние 30 смотрят 10%
• ❌ Длинный slide-deck без demo — скучно
• ❌ Не записал — пропускаешь главный gain (на запись приходит 5-10× больше людей чем live)
• ❌ Нет follow-up — leads утекают через сутки

В конце дай

• Тема + одна фраза promise
• Лендинг (текст + структура)
• Промо-календарь по неделям
• Outline вебинара по минутам
• After-care последовательность 5-7 emails