Pitch следующей итерации (3-5 кандидатов)

Discovery даёт 30 идей. Списки RICE и ICE дают numeric ranking. Но финальное решение «строим X, не Y» — это нарратив с риском, не таблица. Этот промт — оформление 3-5 кандидатов в формате, по которому за 30 минут можно принять решение, а не «изучать неделю».

Формат вдохновлён Amazon PR/FAQ и Basecamp pitch-документами, но компактнее.

Источник кандидатов: {{shortlist_source}} Decision-maker: {{decision_maker}}

1. Структура одного pitch'а (≈ 1 страница на кандидата)

# <Название фичи / итерации>

## Problem (≤ 3 предложения)
Что пользователь не может сделать сейчас, и какой это для него impact.
Evidence: "за последние 3 месяца X тикетов на эту тему" + конкретная цитата.

## Solution (≤ 5 предложений)
Что строим, в одной картинке: «после изменения юзер сможет ...».
Не описание UI, а описание outcome.

## Audience
Кого касается: <segment>. Адресуемая база: <N % MAU>.
Юзеры которые НЕ получат пользу: <segment> — это OK потому что <reason>.

## Success metric (single primary)
Конкретное число которое сдвинется: <metric> с <baseline> до <target> за <window>.
Если не двинется, это **provably** провал, не «дайте ещё месяц».

## Effort
- Sprints: N
- Owner: <name> (есть driver — критично)
- Dependencies: <none / список>
- Hidden complexity: <что может выстрелить дольше чем кажется>

## Pre-mortem (3 риска)
1. <Что может пойти не так> → <как detect рано> → <fix или kill>
2. ...
3. ...

## Kill switch
Если <условие в течение <window>>, выключаем. Конкретный quantitative trigger.

## Why now (а не через квартал)
3 строки: что меняется в окружении / у нас / у пользователей что делает СЕЙЧАС правильным.

## Why this (а не Y / Z)
Список 2-3 альтернатив + почему именно эта.

2. Принципы для шорт-листа

3-5 кандидатов

Меньше 3 — нет реальных альтернатив, decision = formality. Больше 5 — никто не прочитает.

Не «лучший vs остальные»

Каждый pitch — самостоятельный. Decision-maker должен иметь возможность выбрать любой, а не «очевидный» #1.

Mixed risk profile

2-3 safe + 1-2 new bet + 0-1 wild (см. strategic-bets-portfolio). Все safe = роадмап scaredycat. Все wild = роадмап чрезмерно амбициозный.

Equal effort/scope

Не сравнивай 6-month epic с 2-week paper cut в одном пакете. Equal сравнения = informed choice.

3. Quality bar для каждого pitch

4. Antipatterns

• ❌ Pitch как 10-страничный design doc — никто не прочитает на decision call
• ❌ Все pitch'и safe — нет реальной альтернативы
• ❌ Без single primary metric — decision-maker не знает что «успех»
• ❌ Без kill switch — sunk-cost fallacy уже в роадмапе
• ❌ Без owner — «команда сделает» = никто не сделает
• ❌ Pitch с двумя metrics («активация И revenue») — две metrics = ни одной
• ❌ Solutions в Problem-секции — сначала проблема, потом решение
• ❌ «Why now» сводится к «потому что в плане» — это не why now
• ❌ Pre-mortem с одним риском «может не сработать» — конкретика

5. Output

1. Шорт-лист 3-5 pitch'ей, каждый ≈ 1 страница
2. Spread по risk-profile: сколько safe / new / wild
3. Decision-meeting agenda: 30-минутная встреча с 3-5 минутами на pitch + 5 минут на discussion + 10 минут на decision
4. Что НЕ выбрано (3-5 кандидатов которые рассматривали но не вошли) — с причинами; future-you оценит когда захочешь обратно
5. Decision-log template: что выбрано + кто принял + когда review