Аудит воронки конверсии

Проведи аудит воронки: {{funnel}}.

Шаги

1. Нарисуй воронку с цифрами Каждый шаг: имя, число входящих, число выходящих, % конверсии шаг-в-шаг, общая % конверсии от старта.

2. Найди слабые места (по приоритету)

   • Шаг с самой низкой конверсией шаг-в-шаг
   • Шаг где теряется больше всего абсолютных пользователей
   • Шаг с самым высоким временем
   • Шаг с самым высоким числом back-навигации

3. Сегментируй

   • По устройству (мобайл / десктоп) — где разница больше 20%?
   • По источнику (org / paid / direct)
   • По локали
   • По новым / возвращающимся

4. Сформулируй гипотезы Для каждой проблемной точки 2-3 гипотезы формата:

   Если [изменение], то [метрика] вырастет на [N%], потому что [причина].

5. Приоритизируй (ICE) | Гипотеза | Impact | Confidence | Ease | Score |

Принципы

• Не оптимизируй конец воронки если течь в начале — мало кто доходит
• Не ломай качество ради цифр. "Все ушли на платный тариф" не победа если все ушли в первый месяц
• Каждое предложение = тестируемая гипотеза, не "стало лучше"